No final do dia, os vendedores precisam vender. Fornecer um ótimo serviço de consultoria imobiliária pode melhorar a experiência de vendas para um cliente e ajudar a aumentar o livro de negócios de alguém, mas nem sempre alinha o melhor com a venda. A verdade é que a maioria dos vendedores tem uma estrutura de comissão ou bônus para alguma parte do seu pagamento.
Para maximizar isso, eles precisam vender, o que pode criar tensão quando há uma atividade não relacionada a vendas potencialmente consumindo tempo que eles poderiam gastar buscando novos negócios. Para aliviar um pouco dessa tensão, os líderes de vendas precisam pensar criticamente sobre se há maneiras de alinhar melhor esses dois objetivos. Um exemplo comum no mundo do software é ter um período em que os vendedores também são pagos pela receita de expansão, seis meses a um ano parece comum.
Veja aptos novos aqui
Ao fazer isso, eles são incentivados a manter um relacionamento ativo com o cliente durante esse período; há uma oportunidade de ganhar mais, mesmo após a compra inicial. Em casos em que há uma única transação, pode ser mais difícil encontrar maneiras de se alinhar, mas não é impossível.
Por exemplo, pode haver um bônus para renovações de arrendamento. Ou, se um cliente retornar para negócios recorrentes ou enviar uma indicação para você, você pode oferecer algum tipo de bônus lá também. Dependendo da função e das responsabilidades, a aparência pode variar, mas deve ser viável em algum nível.