casas a venda com suite na asa norte Remax Brasil
Antes de entrar nos detalhes da transição de gênero, comece a conversa com o
pé direito:
Apresente-se brevemente.
Explique como você obteve as informações deles.
Pergunte se agora é um bom momento para conversar.
Pergunte o que motivou a compra ou venda da casa deles.
Aborde as condições atuais do mercado e pergunte se eles têm alguma dúvida
inicial.
Isso lhe dá a oportunidade de agregar valor imediato por meio de:
Demonstrar o tipo de serviço que seu cliente potencial pode esperar de você.
Conhecer o seu cliente e abordar as suas principais preocupações em relação
ao imóvel.
Fornecendo informações atualizadas sobre o mercado e conhecimento
especializado em imóveis.
Na dúvida, atenha-se aos fundamentos. Se você de repente ficar em branco
durante uma ligação, retome os pontos principais até ter um momento para se
recompor. Existem muitas estruturas criadas por coaches imobiliários e líderes
de vendas que podem ajudá-lo a estruturar um plano de reunião para fazer isso
de improviso. Nossa favorita é a NUMERAL. Explicaremos o significado de cada
letra, mas lembre-se de que você não precisa seguir uma ordem específica de
perguntas nem perguntar tudo em uma única conversa. NUMERAL significa:
Este é o tipo de pergunta mais importante de todos e visa descobrir os desejos,
vontades e necessidades do cliente. Para entender as necessidades específicas
para a casa, faça perguntas como: