Assim como o vendedor não quer revelar por que está vendendo a casa, você não deve revelar quanto pode e está disposto a pagar pela casa. Se o vendedor perceber que você pode pagar mais do que está oferecendo, ele pode estar menos disposto a ceder no preço. Entre no processo de negociação da maneira mais despretensiosa possível, diz Steven Cohen, presidente da The Negotiation Skills Company. Não vá para casa em uma Mercedes, use um terno de grife ou uma tonelada de joias que gritam dinheiro. “Você quer revelar o mínimo possível de informações sobre suas próprias finanças”, diz Cohen. “Não faça nada que pareça chique e não comece a falar sobre colocar a coleção de vinhos ali.”
Você também não deseja expor seus cartões e informar ao vendedor o valor máximo que está disposto a gastar, diz Bohutinsky da Zillow. A boa notícia é que os compradores têm muitas casas para escolher. Se uma casa em particular tiver um preço muito alto, você pode facilmente passar para a próxima. Se todas essas táticas de negociação não conseguirem obter um preço mais baixo, há outras coisas que você pode fazer com que o vendedor acrescente, incluindo custos de fechamento, reparos na casa e até taxas de corretores de imóveis. Embora possa não ser um dinheiro real fora do preço de tabela, você ainda está economizando dinheiro na compra.
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